Гэвин Кеннеди. Переговоры. Полный курс. Альпина Паблишер, 2011

Одна из самых интересных книг о переговорах, в том числе о бизнес-переговорах. Кеннеди — создатель собственной науки переговорного процесса, с которой мы рекомендуем ознакомиться.

Трудно переоценить важность науки переговоров в любой сфере человеческой жизни, и прежде всего, в бизнесе. Большинство успешных людей считают себя обязанными своим коммуникативным навыкам. Умение общаться — это не только полезный, но еще и очень выгодный навык.

В отличие от многих других авторов книг по переговорам Кеннеди не стремится написать полное и исчерпывающее руководство с заскоком в организацию жизни. Его интересуют непосредственно бизнес-переговоры: от момента подготовки к ним до самой последней секунды делового общения, и ни минутой больше.

Это свежая книга, изданная «Альпиной» в начале этого года — крупное, полновесное издание (почти 400 страниц), приятно оформленное и отпечатанное. Книга стоит около 450 рублей, что мы считаем вполне разумными деньгами.

О чем

О том, как держать узды переговорной лошади в своих руках. У Кеннеди есть своя, выработанная десятилетиями система переговоров, которую он активно внедряет по всему миру. Вам предстоит ознакомиться именно с ней. Система Кеннеди в равной степени объединяет этичность и эффективность.

Кому

Директорам, ответственным специалистам, стратегам и продажникам.

Сергей Король