Дэн Ариели «Поведенческая экономика» — реально то, что иррационально!
Дэн Ариели «Поведенческая экономика»
Впервые по-русски выходит книга Дэна Ариели «Поведенческая экономика». Мы рекомендуем обратить на неё внимание всем, кто хотел бы лучше понять поведение своих клиентов – а главное, своё собственное поведение!
Ариели стоит послушать – он посвятил изучению принчин и мотивов человеческих поступков всю свою сознательную жизнь. Проведя множество самых разных экспериментов, автор «Поведенческой экономики» создал свою собственную теорию, которая не только даёт внятное объяснение человеческим поступкам, но, что особенно интересно, демонстрирует, как именно формируется экономическая картину мира. Ведь она, в конечном итоге, складывается именно из человеческих поступков!
Действительно, заказывая услуги и приобретая товары, люди руководствуются в первую очередь своими импульсами и мыслями. Обычная логика объясняет их совсем не всегда (а правильнее сказать – почти никогда!), но это не значит, что их нельзя понять или что они бессистемны.
Дэн Ариели обращает внимание на то, что в основе огромного числа стройных, но не работающих экономических теорий и прогнозов лежит рациональность. В то время как реально действуют именно иррациональные решения. Как в них разобраться – предлагает книга «Поведенческая экономика».
|
|
