Анонс журнала «Новости маркетинга», № 11, 2013

Человеческий фактор

Чувствительность покупателей к уровню цен потребительских товаров

Oльгa Paзaнoвa, начальник отдела маркетинга компании «Koнфитpeйд».

Основная масса покупателей на рынке потребительских товаров подвержена спонтанным, нерациональным реакциям, поскольку не обладает полнотой информации для сравнения и руководствуется стереотипами предпочтений. Чувствительность покупателя к цене — показатель его готовности совершить покупку. Учет разнообразных факторов, влияющих на чувствительность покупателей к уровню цен позволяет в большей степени «приручить» потребительский интерес.