Анонс журнала «Промышленный маркетинг», № 1, 2014

Рубрика «Интервью»

ОТ ИНЖЕНЕРНЫХ МОДЕЛЕЙ ДО МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ

Интервью с Крисом Брэдшо, директором по маркетингу и старшим вице-президентом компании Autodesk

Компания Autodesk – мировой лидер в области промышленного проектирования, дизайна и визуализации. Крис Брэдшо рассказал нам о том, как компания добилась успеха в своей отрасли, как инновационные технологии могут помочь маркетологам, и поделился опытом маркетинга в России и за рубежом.

ИННОВАЦИИ, ЧЕСТНОСТЬ, ПРИЗВАНИЕ КАК ОСНОВА ДЛЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КОМПАНИИ

Интервью с Евгением Колобовым, директором по развитию и маркетингу компании LEDEL.

Вывести на рынок новый продукт – трудная задача. Вывести инновационный продукт еще сложнее. Как продвигать принципиально новый, незнакомый и зачастую непонятный товар? Как создать спрос на то, что еще вчера не было нужно? Как правильно распределить маркетинговые усилия для получения наилучшего результата? На эти вопросы отвечает Евгений Колобов, директор по маркетингу и развитию компании LEDEL.

Рубрика «В2В-инструментарий»

ЭФФЕКТИВНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ – ОСНОВНОЙ ИНСТРУМЕНТ В2В-КОММУНИКАЦИЙ

Виталий Козленков, Мария Бубнова

Коммерческое предложение является одним из главных инструментов при продажах. Тем более в секторе B2B, где решение о покупке или сотрудничестве принимается на основании знаний о продукте или услугах и компании, а не  эмоций или иных, зачастую нерациональных факторов. Поэтому важно, чтобы предложение содержало в себе всю необходимую информации, было хорошо структурировано и вызывало мгновенный интерес. Статья рассказывает о том, какие инструменты необходимо использовать для подготовки эффективного коммерческого предложения. Прежде чем приступить к написанию предложения, необходимо собрать материал о продукте или услуге и о компании, выделить основную мысль, которая больше всего беспокоит клиентов и которую способна решить ваша компания, и поместить ее в качестве вопроса в заголовок. Само предложение должно быть лаконичным и конкретным, совершенным с дизайнерской точки зрения, обладать отзывами от партнеров. Отличным бонусом для клиента станет специальное предложение, которое сможет ускорить принятие положительного решения.