Анонс журнала «Страховой бизнес», № 1, 2014

ПРОДАЖИ

СПЕЦИФИКА РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ НА РЫНКЕ СТРАХОВАНИЯ

Александр Скворцов, директор Тульского регионального филиала ООО «СК «Согласие», кандидат технических наук, член-корреспондент Международной академии менеджмента

Весьма характерной региональной спецификой является то, что успех тех или иных лидеров региональных страховых рынков определяется не столько принадлежностью к тому или иному федеральному лидеру, сколько степенью доверия и уважения к конкретной команде. В большинстве регионов страхователи «идут за личностями, а не за брендами».

ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ МАНИПУЛЯЦИЯМ КЛИЕНТОВ СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ

Алексей Колик, бизнес-консультант, бизнес

Вероятно, ни один менеджер по страхованию не может утверждать, что им ни разу не пытались манипулировать клиенты. Даже если он и не сможет вспомнить конкретный случай попыток манипулирования им, то вполне возможно, что в действительности клиенты манипулировали им, и вполне удачно.

ИССЛЕДОВАНИЯ

БУДЬТЕ ЗДОРОВЫ, ИЛИ ТЕНДЕНЦИИ В СТРАХОВАНИИ ЖИЗНИ И ЗДОРОВЬЯ

Здоровье – это вероятно, самое дорогое, что есть у человека. Несмотря на то, что медицина постоянно развивается и многие болезни, которые когда-то считались неизлечимыми, сегодня успешно лечатся, тем не менее, нередко люди оказываются в довольно сложных ситуациях в случае серьезных проблем со здоровьем.