Анонс журнала «Промышленный маркетинг», № 5, 2014
Анонс журнала «Промышленный маркетинг», № 5, 2014
Журнал «Промышленный маркетинг» № 5: Интернет-маркетинг для B2B
Приветствую вас, дорогие читатели журнала «Промышленный маркетинг»!
Наступила осень и в скором времени предстоит планировать работу по продвижению бренда предприятия и продуктов на следующий, 2015, год. Полагаю, что материал этого номера журнала поможет вам в данном процессе. Наши эксперты предлагают рекомендации по медиапланированию в целом и отдельных элементов комплекса маркетинга в частности, таких как выставки, реклама, фирменный стиль.
Любое предприятие действует в условиях ограниченного бюджета, конечно, рамки этих ограничений для разных игроков рынка будут отличаться, но одно мы можем заявлять смело: бюджет не безразмерен! Мы предлагаем вам советы от наших авторов, как использовать разные возможности для выстраивания системы маркетинга, продвижения компании в условиях дефицита бюджета.
Большое внимание в номере уделяется работе с клиентами: привлечение, удержание, систематизация контактов. И конечно же, освещаем самый актуальный вопрос – продвижение в Интернете: о преимуществах интернет-маркетинга и ошибках, о задачах В2В-рекламы в интернете, о выборе социальных сетей для промышленных предприятий – читайте на страницах нашего журнала.
Полезного чтения и эффективного маркетинга!
Елена Костромина, редактор
Рубрика «Интервью»
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ ДЛЯ В2В: КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРЕИМУЩЕСТВА
Интервью с Андреем Гавриковым, совладельцем и генеральным директором маркетинговой группы «Комплето».
Об ошибках, совершаемых компаниями при работе с инструментами интернет-маркетинга, особенностях этих инструментов для В2В-сектора рассказывает Андрей Гавриков, совладелец и генеральный директор маркетинговой группы «Комплето».
Рубрика «В2В-инструментарий»
МЕТОДЫ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА: ПРАВИЛА ПРИМЕНЕНИЯ
Метод третий − Матрица Мак-Кинзи
Наталья Лужнова, доцент кафедры маркетинга, коммерции и рекламы Оренбургского государственного университета
Марина Разумова, старший преподаватель кафедры маркетинга, коммерции и рекламы Оренбургского государственного университета
В статье представлен механизм применения матрицы Мак-Кинзи, описаны этапы процесса построения матрицы и стратегии, рекомендованные к применению для стратегических хозяйственных единиц, занимающих разные позиции. На примере мебельного промышленного предприятия оценены вес и степень воздействия факторов, влияющих на конкурентоспособность стратегических хозяйственных единиц и привлекательность сегментов мебельного рынка, а также построена матрица Мак-Кинзи.
БРЕНД-БУК КОМПАНИИ: КАКОЙ, КОГДА И ЗАЧЕМ?
Наталья Пфаненштиль, начальник информационного отдела ОАО «Электрокабель» Кольчугинский завод»
Бренд-бук, брендбук, бренд бук − руководство по фирменному стилю, паспорт стандартов… Кто-то считает, что разработка бренд-бука – это деньги, потраченные впустую, а кто-то, наоборот, свято верит в его чудодейственную силу. Пробуем разобраться…
LEAD CAPTURING, И НЕ ТОЛЬКО… ТЕХНОЛОГИИ СБОРА КОНТАКТОВ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ
Михаил Меркулов, бизнес-консультант
Как правило, новое – это хорошо забытое старое. И современные бизнес-подходы и бизнес-инструменты не являются исключением. Под заграничным названием Lead Capturing скрывается вполне простая и понятная задача по сбору контактов потенциальных клиентов. О способах решения этой задачи читайте в статье автора.
Рубрика «В2В-коммуникации»
СЕЙЛЗ ПРОМОУШН ДЛЯ В2В
Юлия Безрутченко, генеральный директор маркетингового агентства «Антарес Плюс»
Применение сэйлз промоушн дает возможность увеличить объемы реализации продукции, а это в свою очередь ведет к увеличению доходности, прибыльности предприятия. Не все предприятия, работающие на рынки B2B, используют в своей деятельности возможность работы с посредниками. Данная статья показывает осуществление промоушн-кампании, направленной именно на посредников, для предприятия, занимающегося производством сложной продукции в сфере добычи, транспортировки и переработки нефти и газа.
ТРИ ЗАДАЧИ B2B-СЕКТОРА, КОТОРЫЕ РЕШАЕТ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА
Екатерина Данилова, директор агентства интернет-маркетинга DeltaClick
Много работая с компаниями из B2B-сектора, автор и ее коллеги убедились в том, что промышленные предприятия, как правило, не рассматривают интернет-рекламу как один из основных каналов продвижения. Компании этого сектора в лучшем случае используют лишь контекстную рекламу, которая ведет на их сайт, в худшем – их просто нет в интернет-пространстве. В том пространстве, где ежедневно находится 53 млн россиян (почти половина всего совершеннолетнего населения страны). Среди них, безусловно, есть и снабженцы, и инженеры, и проектировщики, и руководители, а вот промышленных предприятий практически нет. Современный digital-инструментарий, существенно расширивший границы возможностей интернет-рекламы, позволяет решить как минимум три основные задачи, которые всегда стоят перед компаниями B2B-сектора. В статье рассматривается каждая из них.
МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ В В2В: КАК ПРАВИЛЬНО ВЫСТРОИТЬ ОТНОШЕНИЯ СО СМИ?
Алеся Довлатова, заместитель генерального директора ООО «Агентство независимой журналистики»
Рано или поздно любая компания сталкивается с необходимостью найти ответ на вопрос: как наладить коммуникации со СМИ таким образом, чтобы они давали необходимый результат? Подойдя к изучению этой проблемы творчески, можно хорошо сэкономить на PR. Читайте об этом в статье.
КАКИЕ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ ПОДХОДЯТ ДЛЯ B2B-МАРКЕТИНГА
Дмитрий Дементий, копирайтер веб-агентства «Texterra»
Если вы работаете SMM-менеджером в сегменте «бизнес для бизнеса», или B2B, то сталкивались с базовым противоречием: социальными сетями пользуются люди, а вашими потенциальными покупателями считаются организации. Конечно, корпоративные клиенты представлены конкретными людьми, которые меняют статусы «ВКонтакте» и ставят «лайки» в «Фейсбуке» наравне с рядовыми потребителями. Но даже если ваша SMM-кампания «зацепила» старшего менеджера по закупкам корпорации QRS, не спешите грузить товар в самосвалы с табличкой «Для QRS». Этот снабженец должен согласовать закупку с начальником отдела, убедить руководителя службы безопасности, что ему понравился ваш паблик в соцсети, а не волшебный конверт с зелеными бумажками, а также дождаться одобрения сделки боссом.
30 СОВЕТОВ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКЕ
Ринат Магдеев, менеджер по маркетингу компании «Ай-Пласт»
В статье представлены практические советы, которые позволят сделать участие вашей компании в выставке более эффективным. Планирование участия в выставках, подготовка к участию, работа на выставке и действия после ее окончания.
ЭФФЕКТИВНЫЙ E-MAIL-МАРКЕТИНГ В B2B: СОЗДАЕМ ДОВЕРИЕ
Алексей Пучков, руководитель Setup.ru
E-mail-рассылка в B2B-сегменте открывает массу возможностей для роста выручки вашей компании и повышения узнаваемости бренда. Эффективность этого маркетингового канала доказана тысячами успешных кейсов B2C-сектора. Однако B2B-маркетологи явно недооценивают силу «почтового» маркетинга. Если рассылка все-таки осуществляется, то, как правило, ее оформление, содержание и набор информационных поводов чаще играют против репутации компании и понижают ее статус в глазах подписчика.
Данная статья будет полезна маркетологам и руководителям B2B-компаний. Вы узнаете, как с помощью рассылки подготовить почву для эффективного и долгосрочного сотрудничества, как «увидеть» рассылку глазами читателя и достучаться до его потребностей, а значит, совершить сделку. Применив все рекомендации на практике и не вкладывая ни копейки, вы можете сформировать новый и один из самых эффективных каналов продаж в своем бизнесе.
МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ PR-КОММУНИКАЦИЙ НА РЫНКЕ В2В
Владимир Ступников, партнер, директор по развитию коммуникационного агентства iMARS
Любое эффективное продвижение товаров или услуг в СМИ начинается с коммуникационного плана. Несмотря на то, что правила продвижения товаров для бизнеса и потребительских товаров одинаковы, существуют специфические особенности. Рынок B2B с точки зрения достижения целевых аудиторий и воздействия на целевые аудитории немного сложнее. В статье представлен анализ опыта выстраивания PR-коммуникаций.
КАК РАЗРАБОТАТЬ ПРОГРАММУ ЛОЯЛЬНОСТИ ДЛЯ В2В-РЫНКА
Екатерина Гоулд, основатель и директор агентства маркетинговых коммуникаций Digital Boutique
Если в сегменте FMCG уже сформирован свод правил и законов, как расположить к себе покупателя и сделать его «адвокатом» собственного бренда, то в сегменте B2B дискуссии и споры не прекращаются. Почему? Ответ на этот вопрос ищите в статье.
КАК ПРИРУЧИТЬ КЛИЕНТОВ? 4 СПОСОБА ЗАСТАВИТЬ ИХ ВЕРНУТЬСЯ
Евгений Козлов, эксперт в области копирайтинга и маркетинга
Давайте представим идеальный мир… Мир, в котором клиент, обратившийся к вам, возвращается и покупает снова и снова. Насколько бы тогда выросла ваша прибыль? Стали бы вы больше зарабатывать?
И если ваш ответ ДА, то внимательно изучите рекомендации, представленные в статье нашего эксперта.
НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ В УСЛОВИЯХ ДЕФИЦИТА МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА
Антон Копылов, аналитик ГК Step by Step
Основной целью любого бизнеса является получение прибыли. И, конечно же, любая компания (в том числе предприятие промышленной отрасли) старается максимизировать эту прибыль не только за счет улучшения технологии или снижения издержек, но также и за счет маркетинговых инструментов продвижения продукта. Однако не все компании обладают неограниченными финансовыми возможностями. И для таких малобюджетных компаний вопрос об использовании тех или иных способов продвижения является особенно острым.
Рубрика «В2В-исследование»
ДИНАМИЧЕСКИЙ ПОДХОД К ОЦЕНКЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ
Часть 2
Дмитрий Воронов, канд. экон. наук, УрФУ, г. Екатеринбург
Во второй части статьи рассматриваются методы оценки конкурентоспособности предприятий. В первой части статьи был представлен анализ сильных и слабых сторон существующих традиционных методов. На основе проведенного исследования предлагается использовать динамический подход к оценке конкурентоспособности хозяйствующих субъектов, позволяющий производить экспресс-оценку конкурентных позиций компании.
Рубрика «Управление маркетингом»
МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ: 10 ПУНКТОВ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ ПРИ РАСПРЕДЕЛЕНИИ БЮДЖЕТА
Александр Большов, исполнительный директор интернет-агентства Registratura.ru
Многие руководители, в чью зону ответственности входит определение бюджета на интернет-маркетинг, считают, что вопрос медиапланирования является работой специалистов, и это действительно так, если речь идет о конкретных местах размещения. Однако перед тем как определить места размещения, на которые будет направлен маркетинговый бюджет, необходимо понять направления его расходования. Во многих компаниях можно встретить, например, такие направления: контекст и медийка или продающая и имиджевая активность, однако такое разделение очень общее, что может приводить к определенным проблемам, о которых и пойдет речь в этой статье.
МАРКЕТИНГ ПРИ МАЛОМ БЮДЖЕТЕ: СОВЕТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ КОМПАНИЙ В2В-сектора
Мария Райдер, эксперт компании «Печатный двор», маркетолог компании «МаркетеР» (г. Красноярск)
В этом материале автор говорит о малобюджетных способах маркетинга и рекламы, позволяющих эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать прибыль без каких-либо существенных денежных вложений. Такой маркетинг принято называть «партизанским». Понятие «партизанский маркетинг» (или guerrilla marketing) появилось благодаря американскому рекламисту Джею Конраду Левинсону после публикации в 1984 году его книги под таким названием. Книга была написано специально для представителей малого бизнеса и раскрывала секреты малозатратной рекламы. Прошло двадцать лет. Какие же способы малобюджетного продвижения актуальны сейчас?
ПЕРСОНАЛ ДЛЯ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА: ОРГАНИЗУЕМ PR-ОТДЕЛ
Наталья Суслова, генеральный директор коммуникационного агентства «Репутация»
Когда формируется отдел маркетинга, учитывается объем и масштаб работы, а также экономические возможности компании. Также выясняется нагрузка специалистов, анализируется ассортимент производимых товаров/услуг, собирается информация по всем отделам, – что помогает понять потребности в численности и функционале персонала.
УПРАВЛЕНИЕ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫМИ КАНАЛАМИ И РАБОТА С ПОСРЕДНИКАМИ
Андрей Темичев, декан факультета маркетинга, менеджмента, предпринимательства Белорусского национального технического университета
Маргарита Акулич, доцент кафедры маркетинга Белорусского национального технического университета
В статье представлена методика выбора распределительных каналов на основе метода экспертных балльных оценок и осуществление выбора сбытовых посредников.
Подробную информацию о журнале и условиях подписки Вы можете найти на сайте http://www.marketprom.ru/.
|
|
