Реклама на сайте
  • Регистрация
  •   Войти
    Новости литературы: анонсы книг, литературный календарь, новинки букридеров, биографии писателей, рецензии, деловая литература, новости фантастики, рейтинги книг, что читать.
    ozon
    • Одноклассники
    • Twitter
    • Twitter
    • RSS
    • Главная
    • Новости
    • Что читать?!
    • Анонсы книг
    • Деловая литература
    • Детские книги
    • Интервью
    • Рецензии на книги
    • Колумнисты
    • Букридеры
    • Литературный календарь
    • Путеводитель по писателям
    • Новости фантастики
    • Записки читателя

    Тимур Асланов «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж»

    02.09.2015 17:39 0 комментариев
    Tweet
    Серф
    Тимур Асланов, Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж, деловая литература

    Тимур Асланов «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж»

    В середине августа в издательстве Питер вышла новая книга главного редактора журнала «Управление сбытом» Тимура Асланова «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж». На наш взгляд, книга заслуживает пристального внимания всех, кто так или иначе связан с управлением продажами в компании или кровно заинтересован в их увеличении: владельцы компаний, генеральные директора, коммерческие директора, директора по продажам и, конечно же, начальники отделов продаж.

     

    Чем интересна книга:

    Тимур Асланов предлагает свой взгляд на то, какими должны быть настоящие продавцы в вашем отделе продаж и для этого предлагает свой термин – «альфа-продавцы». Вот как характеризует этот типа продажников сам автор:

    «Понятие «альфа-продавец» — мое изобретение. Все возможные совпадения с аналогичными терминами случайны. Он родился на стыке двух понятий.

    Первое. Есть известная многим группа спецназа «Альфа», много лет проводящая спецоперации особой и повышенной сложности. Эти люди борются с террористами, спасают заложников и т. д. Выполняют особо важные и сложные задания.

    Что такое спецназ? Элита вооруженных сил. Боец спецназа в представлении многих — супермен, который знает и умеет в разы больше, чем обычный среднестатистический солдат, он один может победить целую армию, виртуозно владеет оружием и приемами самообороны и нападения. Умный, сильный, опытный и успешный боец. Победитель.

    Второе понятие, от которого я образовал свой термин, вытекает из этологической иерархии особей в стае и ее аналогов в социальной иерархии. Многим наверняка знакомо понятие альфа-самец. В дикой природе это самый сильный самец в стае, который доминирует, получает лучшую пищу и лучших самок. В человеческом обществе альфа-самцами также называют наиболее активных, доминирующих и успешных людей, которые добиваются максимальных результатов и имеют, соответственно, все блага.

    И вот, соединив эти два понятия, я и сформулировал термин «альфа-продавец».»

     

    Что полезного взять из книги:

    Как работать с отказами и возражениями клиентов, техника продающих вопросов, повышение эффективности переговоров, типичные ошибки продавцов, как отобрать в команду альфа-продавцов, как управлять альфа-продавцами, контроль в отделе продаж, как увольнять продавцов, как построить конвейер продаж и т.д.

     

    Чем интересен автор:

    Тимур Асланов

    Тимур Асланов

    Тимур Асланов более 20 лет занимается управлением продажами в различных компаниях и построением отделов продаж как в собственных бизнесах, так и у клиентов и партнеров. Книга строится на его практическом опыте и кейсах, что всегда особенно интересно. Автор в теме много лет еще и потому, что с 2004 года является главным редактором журнала «Управление сбытом» – ведущего российского В2В-издания для профессионалов в области продаж, и в качестве редактора провел большую работу по изучению передового опыта и самых продуктивных методик в области продаж . Семинары и тренинги по продажам, которые ведет Тимур Асланов также являются источником большого количества практических примеров из опыта российских компаний и этот опыт также проанализирован в книге.

    Это не первая книга Тимура Асланова о продажах. В 2011 году в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла его книга «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами», первый тираж которой разошелся полностью всего за три месяца.

     

    Цитата:

    «Первый и важный постулат — хорошими продавцами не рождаются. Хорошими продавцами становятся. Это очень важный тезис, на который нужно обратить внимание. Никто не выходит из утробы матери с навыками продавца и техникой продаж. Все это приобретается. Но приобретается при помощи труда, обучения, тренировок и усилий над собой.

    Каждый ли может стать продавцом?

    Мой ответ: нет, не каждый. Если вы нюня, мямля, размазня и тряпка, если вы боитесь людей и не хотите с ними общаться, если вы лентяй и не готовы трудиться, если вы трус и боитесь отказов — вам не стать продавцом.

    Каждому свое: кому-то продавать и зарабатывать, кому-то подметать улицу и мыть посуду. Да, конечно, есть разные психотипы людей, и даже трудолюбивые люди с твердым характером не всегда могут стать продавцами. Кому-то больше подходит наука, кому-то искусство, кому-то что-то еще.

    Но если у вас раньше не получалось продавать и вы боитесь, попробуйте преодолеть свой страх. Продажи — это технология. Выучив и поняв ее, многие начинают делать колоссальные успехи на данном поприще, хотя раньше и подумать не могли, что у них получится.»

     

    Книгу Тимура Асланова «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж» можно приобрести:

     

    На сайте издательства «Питер» – http://www.piter.com/collection/A31272/product/alfa-prodavtsy-spetsnaz-v-otdele-prodazh

     

    В интернет-магазине «Озон» – http://www.ozon.ru/context/detail/id/33194411/

     

     



    Подпишитесь на рассылку!

    Хотите раз в неделю получать новости литературы. обзоры книжных новинок и рекомендации что почитать? Тогда подпишитесь на нашу бесплатную информационную рассылку.

    Рассылки Subscribe.Ru
    Новости литературы
    Подписаться письмом


    После заполнения внимательно следуйте инструкциям по активации подписки. МЫ ГАРАНТИРУЕМ, что по данной рассылке вы не получите никакого спама и всегда сможете отписаться, если решите, что не хотите получать наши письма.





    Оставить комментарий

    Подписаться

    Хотите раз в неделю получать новости литературы, обзоры книжных новинок и рекомендации что почитать? Тогда подпишитесь на нашу бесплатную информационную рассылку.
    * indicates required

    View previous campaigns.

    После заполнения внимательно следуйте инструкциям по активации подписки. МЫ ГАРАНТИРУЕМ, что по данной рассылке вы не получите никакого спама и всегда сможете отписаться, если решите, что не хотите получать наши письма.

    РУБРИКИ

    • Анонсы книг
    • Афиша
    • Библиотека
    • Биографии писателей
    • Букридеры
    • Деловая литература
    • Деловая пресса
    • Дискуссионный клуб
    • Интервью
    • Интересные факты
    • Книги для детей
    • Книжные топ-листы
    • Колумнисты
    • Купить книги
    • Литературные конкурсы и премии
    • Литературный календарь
    • Литературоведение
    • Новости
    • Новости фантастики
    • Опросы
    • Партнерство и сотрудничество
    • Подкасты
    • Путеводитель по писателям
    • Статьи о творчестве
    • Театральный обзор
    • Уже читал!
    • Что читать?!
    • Экранизации
    Новости литературы: анонсы книг, литературный календарь, новинки букридеров, биографии писателей, рецензии, деловая литература, новости фантастики, рейтинги книг, что читать.

    Карта сайта
    • “УЖЕ ЧИТАЛ!” – итоги конкурса!
    • О проекте
    • Размещение рекламы на сайте Новости литературы
    • Реклама на сайте Новости литературы
    • «Уж небо осенью дышало…»
    • Добавить цитату на конкурс
    • Подпишитесь на рассылку!
    • Магазин
    Поиск:
    © 2022 — Новости литературы. All Rights Reserved