Джеффри Дж. Фокс. Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов. Альпина Бизнес Букс, 2011

Новая, но уже достаточно известная и популярная книга, которую сами продажники называют одним из самых популярных и эффективных учебников своей нелегкой профессии.

«Альпина Паблишерс» время от времени издает очень интересные и, главное, весьма полезные и доступные книги. «Как стать волшебником продаж» — книга именно из этой серии. Кстати говоря, она в самом деле из особой серии, «Коротко и по делу»: в ней издаются небольшие по объему книги в суперболожке, объединенные одной темой (в данной случае это прямой маркетинг и маркетинг сектора продаж).

Вообще говоря, книг по продажам и маркетингу на русском языке очень много, настолько много что перечитать их все — нереальная задача для любого человека, ему просто не хватит на все времени (или он просто умрет от скуки, так как  книги в большинстве своем невероятно унылые). «Как стать волшебником продаж» — книга из другой серии. Автор «Как стать волшебником» уже достаточно неплохо известен читателям — основатель консалтинговой компании Fox&Co и популярный маркетолог по совместительству является автором серии прекрасных книжек по тематике, написанных в фирменной манере — резкие, наполненные особым юмором и богатые метафорами, они завоевали популярность и поспособствовали популярности самого Фокса.

Как мы уже сказали, книга издана в новой серии — она приятно отличается качеством полиграфии и выделяется не менее приятной ценой, за книгу просят всего 200 рублей за небольшую книжку объемом в 170 страниц.

О чем

Книга предлагает продажникам исчерпывающее руководство к действию — от поиска клиентов до всех аспектов назначения встречи и ее проведения. Советы излагаются в мудрой, приятной манере — их действительно приятно и интересно читать (порой бывает действительно весело).

Кому

Тот, кто не движется вперед, не остается на месте: он скатывается назад. «Как стать волшебником продаж» — книга для тех, кто хочет постоянно идти вперед (или лететь с первой космической скоростью).

Сергей Король