Всегда ли вопросы повышения эффективности сотрудников отдела продаж можно решить с помощью материальной мотивации? Как адекватно оценить вклад каждого менеджера по продажам в достижение общих результатов? Как долго материальная мотивация способна стимулировать продавца на улучшение его результативности? К сожалению, не редко эти вопросы решаются в компании таким образом, что сам руководитель провоцирует подчиненных просить больший оклад. Причем, повышение заработной платы продающего персонала не всегда приводит к повышению роста продаж. Как избежать подобных негативных последствий при внедрении системы мотивации в отделе […]
Архив для категории: "Последние публикации"
06.09.2013 12:34
8 сентября на Никитском бульваре пройдет круглый стол на тему «Найти врага. Актуальные тупики русской интеллигенции»
06.09.2013 10:34
Новый социальный проект Российского Книжного Союза и издательства «Эксмо» «Хочу познакомиться с умным»
06.09.2013 09:45