Анонс журнала «Промышленный маркетинг», № 2, 2014

Рубрика «Интервью»

B2B-МАРКЕТИНГ В DIGITAL-КАНАЛАХ: ИНСТРУМЕНТЫ, МЕТОДЫ, ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Интервью с Александром Залесовым, генеральным директором digital-агентства i-Guru

Как же найти покупателей в бизнес-сегменте? Как эффективно презентовать им товар или услугу? Александр Залесов, генеральный директор digital-агентства i-Guru, считает, что здесь на помощь могут прийти digital-инструменты, которые позволяют проводить узконаправленный таргетинг и достаточно эффективно выстраивать процесс маркетингового продвижения, поэтапно предоставляя целевой аудитории необходимую информацию о продукте.

МОДЕЛЬ КОНКУРЕНТНОГО ПОВЕДЕНИЯ

Интервью с генеральным директором компании ООО «БЕКО» Зафером Устунером

Сегодня на многих рынках сложилась ситуация острой конкуренции, не исключение и рынок бытовой техники. О том, как победить в конкурентной борьбе, каких моделей поведения придерживаться, мы беседуем сегодня с генеральным директором компании ООО «БЕКО» Зафером Устунером.

Рубрика «В2В-инструментарий»

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ – ТЕХНОЛОГИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ В В2В-СЕКТОРЕ

Максим Плосконосов, директор по маркетингу LPgenerator

Как B2B-сектор получает клиентов? Когда мы говорим клиенты, подразумеваем – лиды, ведь именно с них начинается любое бизнес-взаимодействие. Выяснению этого вопроса было посвящено исследование, проведенное весной 2013 года и охватившее 423 практикующих североамериканских маркетолога.

В статье рассмотрен online-механизм получения клиентов для любого уникального торгового предложения, относящегося к B2B-сектору.