Реклама на сайте
  • Регистрация
  •   Войти
    Новости литературы: анонсы книг, литературный календарь, новинки букридеров, биографии писателей, рецензии, деловая литература, новости фантастики, рейтинги книг, что читать.
    ozon
    • Одноклассники
    • Twitter
    • Twitter
    • Facebook
    • RSS
    • Главная
    • Новости
    • Что читать?!
    • Анонсы книг
    • Деловая литература
    • Детские книги
    • Интервью
    • Рецензии на книги
    • Колумнисты
    • Букридеры
    • Литературный календарь
    • Путеводитель по писателям
    • Новости фантастики
    • Записки читателя

    5 исключительно полезных бизнес-книг по мнению Дмитрия Ткаченко

    10.12.2014 15:05 0 комментариев
    Tweet
    Серф
    IMG_8021

    На фото: автор данной заметки (слева) дарит Нилу Рэкхему свою книгу (номер 5 в списке)

    Известный бизнес-тренер по продажам Дмитрий Ткаченко поделился с порталом «Новости литературы» своим мнением относительно деловой литературы и своей топ-пятеркой наиболее полезных книг по бизнесу:

    -Я не люблю читать книги. Наверное, многие из Вас удивлены услышать такое от бизнес-тренера?

    Да. Это действительно так. Чаще всего время, потраченное на чтение очередного «делового бестселлера» не стоит того, чтобы получить в сухом остатке пару и так известных истин в чуть новой интерпретации и под немного другим углом зрения.

    Особое восхищение вызывает умение западных авторов «налить воды» в пару неновых идей так, что получается серьезная, толстая книга.

    Возможно я перегибаю палку, ведь для того, чтобы сейчас высказывать подобное мнение нужно было на заре тренерской карьеры перечитать тонны книг. Однако речь не об этом. В этой заметке хочу дать список книг с максимально полезным соотношением идей к объему текста.

    1.      «Продажи по методу SPIN» Нил Рэкхем

    Нил – единственный человек, который серьезно исследовал коммуникативную сторону продаж и вывел теорию на основе результатов исследований о том, что делают лучшие продавцы по сравнению с остальными. Если Вы занимаетесь «большими продажами» (тоже термин Рэкхема) – читать обязательно.

    2.       «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл

    Именно отсюда я впервые почерпнул тему «воронки продаж» и «касаний клиентов».

    3.      «Не рычите на собаку! Дрессировка животных и людей» Карен Прайор

    Эта книга совсем не о продажах и не о бизнесе. Она о том, как эффективно коммуницировать с людьми и влиять на их поведение. Автор проработала дрессировщицей многие годы и провела параллели между приемами дрессуры животных и влиянием на людей.  Именно из этой книги почерпнул идею, что нужно применять именно положительные методы подкрепления работая с людьми. Первая часть книги морально устарела, так что смело можете начинать читать где-то с первой трети.

    4.      «Продажи и переговоры» Сергей Азимов

    Если Вам нужны практические идеи и речевые модули, а не разглагольствования и «вода» на тему продаж – обязательно изучите эту книгу.

    5.      «ОТКАТ – Особая Техника Клиентской АТтракции» Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев

    Плох тот автор, который считает свое творение недостойным широкой публики. Я не исключение. Если Вам приходится вести переговоры на такую щекотливую тему как откаты и «личные бонусы» — рекомендую вот это мое творение. Данная книга раньше была деловым бестселлером и многократно переиздавалась, а сейчас ни одно издательство не решается ее издать в силу скандальности содержания. Впрочем, Вы легко найдете ее на «пиратских» сайтах, а вскоре и на моем личном сайте – www.tkachenko.pro


    деловая литература

    Подпишитесь на рассылку!

    Хотите раз в неделю получать новости литературы. обзоры книжных новинок и рекомендации что почитать? Тогда подпишитесь на нашу бесплатную информационную рассылку.

    Рассылки Subscribe.Ru
    Новости литературы
    Подписаться письмом


    После заполнения внимательно следуйте инструкциям по активации подписки. МЫ ГАРАНТИРУЕМ, что по данной рассылке вы не получите никакого спама и всегда сможете отписаться, если решите, что не хотите получать наши письма.





    Оставить комментарий

    Подписаться

    Хотите раз в неделю получать новости литературы, обзоры книжных новинок и рекомендации что почитать? Тогда подпишитесь на нашу бесплатную информационную рассылку.
    * indicates required

    View previous campaigns.

    После заполнения внимательно следуйте инструкциям по активации подписки. МЫ ГАРАНТИРУЕМ, что по данной рассылке вы не получите никакого спама и всегда сможете отписаться, если решите, что не хотите получать наши письма.

    РУБРИКИ

    • Анонсы книг
    • Афиша
    • Библиотека
    • Биографии писателей
    • Букридеры
    • Деловая литература
    • Деловая пресса
    • Дискуссионный клуб
    • Интервью
    • Интересные факты
    • Книги для детей
    • Книжные топ-листы
    • Колумнисты
    • Купить книги
    • Литературные конкурсы и премии
    • Литературный календарь
    • Литературоведение
    • Новости
    • Новости фантастики
    • Опросы
    • Партнерство и сотрудничество
    • Подкасты
    • Путеводитель по писателям
    • Статьи о творчестве
    • Театральный обзор
    • Уже читал!
    • Что читать?!
    • Экранизации
    Новости литературы: анонсы книг, литературный календарь, новинки букридеров, биографии писателей, рецензии, деловая литература, новости фантастики, рейтинги книг, что читать.

    Карта сайта
    • “УЖЕ ЧИТАЛ!” – итоги конкурса!
    • О проекте
    • Размещение рекламы на сайте Новости литературы
    • Реклама на сайте Новости литературы
    • «Уж небо осенью дышало…»
    • Добавить цитату на конкурс
    • Подпишитесь на рассылку!
    • Магазин
    Поиск:
    © 2021 — Новости литературы. All Rights Reserved